5 claves para una internacionalización empresarial exitosa

Triunfar en la internacionalización empresarial es una de las mayores satisfacciones que puede tener un empresario hoy en día. Hacer que tu compañía crezca y se extienda, es una meta a lograr en el actual contexto global. 

Ya sea debido a la situación económica en la que te encuentras o por la creciente globalización del mundo empresarial, las relaciones internacionales de una empresa o startup se ha convertido en la evolución lógica del modelo de negocio de cualquier emprendedor exitoso.

La internacionalización empresarial es una estrategia a adoptar desde ya

Se veía hace unos años como una estrategia a largo plazo, sólo factible después de la consolidación de la empresa en su país de origen, lo que se ha convertido en un paso fundamental para el éxito de cualquier organización o nuevo proyecto comercial.

Uno de los factores importantes es la valiosa experiencia internacional del equipo, que adquiere cada vez más conocimientos comerciales transfronterizos y los aplica a proyectos individuales. La internacionalización de las empresas emergentes también va acompañada de la aparición de nuevos mecanismos de financiación, como incubadoras o crowdfunding, que potencian el carácter global de las nuevas compañías.

Estas nuevas organizaciones o startups con carrera internacional desde su creación se denominan Born Global. Algunos ejemplos famosos de Born Global son los mundialmente famosos eBay, Google y Amazon.

Pero para desempeñar una internacionalización empresarial acertada, si bien Internet y las nuevas tecnologías son herramientas vitales para emprender con éxito esta aventura, no son los únicos medios y recursos que considerar, ya que son muchas las variables que hay que analizar y estudiar.

En el momento de dar el salto al extranjero, la vía de entrada que debe utilizar una empresa para incursionar en un nuevo mercado depende de una serie de características según las condiciones del país de destino, de las relativas al país de origen y de las que compiten con la propia organización. 

Descubre a continuación las 5 claves para triunfar en tu proceso de internacionalización empresarial.

1. Trabaja en tu imagen de marca desde el minuto 0

Si bien tu compañía es una Born Global, startup o empresa consolidada, la toma de decisiones relativas a la imagen que vas a proyectar, es siempre fundamental para incidir en el mercado local de otro país. Deberás tener en cuenta el nombre de tu organización, para saber si se adapta fonéticamente en un ámbito internacional.

Otro punto que deberás tener en cuenta es el idioma. Siempre es aconsejable empezar a trabajar de forma bilingüe desde el principio, ya que esto facilita la tarea de internacionalización empresarial independientemente de si se inicia desde el principio o si se pospone a semanas, meses o años. Trabajar con un equipo que pueda comunicarse con nuevos clientes en el idioma business por excelencia acelerará y dinamizará el proceso del salto transfronterizo. 

Apuesta por un equipo cualificado o forma a tu equipo desde el principio.

2. Analiza el mercado al que te diriges

Cada país tiene un entorno diferente, donde hay culturas, características y folclore únicos y especiales. Estudiar estos aspectos del mercado es muy útil para un aterrizaje exitoso. Además, conocer el país o la región a la que te diriges puede ayudarte a formular tu estrategia de marketing con mayor precisión.

Cosas simples como centrarte en los festivales locales, las fiestas nacionales o los cultos pueden contribuir en gran medida a desarrollar estrategias más efectivas para posicionar nuestros productos. Asimismo, cuando se tiene un conocimiento profundo de un país, otro rasgo básico es saber si el producto ya existe en el mercado anterior y estudiar las empresas competidoras.

3. Adapta todas tus vías de comunicación

La internacionalización empresarial no se trata solo de traducir sitios web, productos o servicios, sino también de incidir en las características sociales y culturales de cada mercado. En este sentido, el contenido de la website debe adecuarse a ellos incluyendo casos de éxito locales, con un dominio que les ubique en el mercado local o con publicidad personalizada.

Sabemos que la web es nuestro escaparate, pero no debes caer en el error de realizar una traducción literal, sino que teniendo en cuenta el perfil y características de tu socio potencial tendrás que adaptar el contenido a su lengua.

4. Busca socios consolidados en el mercado internacional

Si tu empresa no tiene el músculo financiero de una gran multinacional, una de las mejores opciones es asociarte con referentes locales para una inmersión exitosa en un nuevo mercado. 

Utilizar alianzas con empresas líderes en el exterior para atraer clientes en nuevos países es una estrategia ganadora. Además, a través de estos nuevos socios, tu organización puede llegar a conocer más de cerca el mercado local y su situación socioeconómica. 

Para acercarse a estos socios, una de las mejores formas es asistir a eventos de la industria y ferias internacionales, e incluso, estar más cerca de las instituciones estatales facilita la burocracia y el papeleo. Sin embargo, deberás de poder pensar y comunicarte en inglés empresarial de forma fluida si no quieres desaprovechar la oportunidad que tienes delante de ti.

5. ¡Internacionaliza a tu equipo!

Para lograr una internacionalización empresarial exitosa, has de eliminar las fronteras culturales y lingüísticas de tu equipo. Contar con personas que conocen las particularidades culturales y económicas del país al que queremos ingresar facilita enormemente esta tarea. 

El dominio del inglés es esencial, y una de las necesidades básicas para dar el salto hacia las relaciones internacionales en tu negocio. Formar a tu equipo en inglés no debe ser solo un trámite, sino que debe tratarse de una clave fundamental para cruzar las fronteras de tu compañía. 

En Nathalie Language Experiences te ofrecemos una gran variedad de posibilidades, tanto presenciales, inmersivas y online que te ayudarán a incrementar la productividad del talento de tu empresa, mejorando así los resultados en cualquier negociación o comunicación.